Проблема большинства проектов в том, что они проваливаются. В результате огромное количество сил, времени и денег уходит в никуда. Это как поставить всё на черное и ждать 2-3 года, пока закончит вращаться рулетка. А что, если поставить одновременно на красное и на зеро?
Так работают стартап-студии — они параллельно занимаются несколькими проектами, постоянно открывая и закрывая новые, в ожидании, когда один из бизнесов начнёт приносить серьезную отдачу. В США этот формат появился в 1996 году, но по-прежнему остается не самым распространенным. Мы решили узнать, как обстоят дела со стартап-студиями в России.
Заработать на этом сложно
Дмитрий Масленников (MetaBeta Startup Accelerator) уверен, что рано или поздно каждая команда веб-разработчиков/студия/digital-агентство приходит к идее создания своего продукта, а не удовлетворения клиентских проектов.
Не считаю возможным сравнивать акселератор и студию, потому что это разные бизнес-модели, акселератор инвестирует ресурсы за долю в компании, а студия работает как традиционная команда основателей стартапа — создает различные продукты.
«Акселератор, как правило, это поточный конвеер, а студия — это индивидуальные штучные продукты. Осмелюсь предположить, что по соотношению количество/качество проектов студия всегда будет успешнее, но учитывая поточность инвестиций акселератора, он может позволить себе больше мелких ставок, за счет которых повысится вероятность нахождения/создания супер успешной компании, которую при штучном подходе студии создать статистически труднее»
Евгения Смородникова, директор CoffeeLab.vc, cчитает датой появления стартап-студий в России 2013 год. За основу бралась Idealab, которая с момента основания в 1996 году провела уже 37 IPO. В России есть компании, которые делают стартапы под заказ.
Примером может служить Fast Lane Ventures, которая создала Sapato и другие клоны успешных компаний. Есть проекты, которые занимаются аутсорсом — не только софтом, но и выводом продукта, созданием релиза, customer development. Аутсорс стартапа — это сложная история, заказчик и команда отделяются, практически никогда проект не остается без изменений, а основатель об этом может даже не знать.
«Почему мы занимаемся этим? Это весело, а деньги после выхода из проекта — это просто следствие. Пока никто в мире не научился делать модель стартап-студий масштабируемой, кроме Idealab. Возможно, они просто попали в момент.
<p>
Мы работаем с Founder Insitute — это обучение для тех, кто хочет стать технологическим предпринимателем. Школа собирает 700 заявок 2 раза в год. Из них 30 человек со своими проектами мы берем в программу, среди них 1–2 проекта — наши. После программы один остается с нами, больше 2–3 стартапов в год мы не запускаем.</p><p>
С компаниями бывает по-разному: какие-то могут сразу монетизироваться, кто-то в процессе разработки прототипа. Компании уходят от нас, как правило, когда они привлекают инвестиции — от 50 до 500–700 тысяч долларов»</p>
Как юридическое лицо CoffeeLab.vc не существует: каждый член команды входит в проект на разных условиях. Например, если сотрудник привлек деньги в проект, то он может получить за это акции в качестве вознаграждения.
Стоимость каждой компании изначально оценивается в 0 долларов. А затем люди, занимающиеся проектом, зарабатывают ее стоимость в акциях. В проект можно вложиться не только деньгами, но и временем — проработанную идею и аналитику рынка мы оцениваем не более чем в 1–2% от компании, поскольку реализация идеи намного важнее.
Стартап-студия запускает 2–3 проекта в год, в теории это может быть увеличено до 5–7 проектов в год, но не более. После 1–2 выходов из проектов CoffeeLab.vc, возможно, создадут собственный фонд, чтобы иметь дополнительные средства для финансирования своих задумок. Сейчас команда проекта сосредоточена на новом проекте Welltory.com, который они запускают совместно с Александром Лысковским из Alawar.
Студией называться необязательно
Вешать вывеску «стартап-студия» совсем не обязательно. Идея такого формата проста: если шансы на успех отдельно взятого стартапа очень маленькие — почему бы не делать одной командой несколько проектов, чтобы увеличить шансы?
Есть много команд разработчиков, которые делают проекты под заказ и параллельно пытаются создать свой самостоятельный продукт, превратив его в бизнес. Если такой продукт можно считать стартапом — значит такую команду можно считать стартап-студией.
«Большинство таких студий живут «на свои», то есть не привлекают внешних инвестиций — это и понятно, так как в случае студии инвестору нужно продавать не один проект, а команду, которая может переключаться по своему усмотрению между проектами. Достаточно сложно выстроить отношения с инвестором в такой конфигурации — хотя и возможно»
Как правило, если один из стартапов добивается успеха, усилия всей студии переключаются на этот единственный проект. Студия — это форма поиска.
Один из самых известных примеров — студия 37Signals, которая долгое время делала сразу несколько крутых продуктов, а сейчас переименовалась в BaseCamp — то есть, сфокусировались на своём главном продукте.
Из недавних ситуаций можно отметить студию из Пензы, которая полностью переключилась на продукт iFunny. Сейчас компания делает мобильные гео-чаты и планировщики задач, ещё один проект пока не раскрывается.
«Для меня лично первичен интерес к стартапам — я начинал «на коленке» делать продукты, и параллельно работал для заказчиков, осваивал технологии и учился управлять проектами. <p>Получается, я где-то 10 лет «в теме» — интернет, программирование, креатив, менеджмент, вот это всё. Быстрого взрывного успеха не случилось — продолжаем копать дальше. А именно рождение «студии» — я отсчитываю от 2012 года, когда вместо «команды одного человека» появилась команда»</p>
Как не сгореть на работе
Cтартап-студиям нужны высококвалифицированные специалисты, которых на рынке немного. Кроме этого необходима особая постановка процессов разработки, так как это сложнее, чем обычная веб-разработка. При этом, в отличие от обычного стартапа, существуют жесткие дедлайны. Многие просто не выживают в таком темпе.
«Мы этим занимаемся уже 10 лет. Получилось так, что нам не хотелось конкурировать с тысячами веб-студий за простые сайты и при этом было интересно делать что-то сложное и необычное. Тогда в России еще не было слова «стартап» и называлось это «сложный веб-сайт». Выяснилось, что мы единственные в стране, кто может это делать. Так и получили первых клиентов и репутацию»
Сейчас студия занимается сложным вебом и мобильной разработкой. В портфолио — персональный мобильный помощник по контактным линзам, платформа персонализации интернет-магазинов, сайт и мобильные приложения для такси, сервис дополненной реальности, онлайн-редактор полиграфической продукциии. Сейчас компания разрабатывает персонального интеллектуального помощника для iOS.
С тезисом «в стартапе люди больше горят идеей» Михаил не согласен.
«Штука в том, что любой программист устает от проекта через 1–1.5 года. Независимо, в команде стартапа он или в аутсорс-компании. Поэтому мы на проекте меняем программистов: тех, кто устал, переставляем на новый проект, а тех, кто текущим еще не занимался, ставим на текущий проект. <p>Тем самым поддерживаем интерес разработчиков к тому, что они делают, давая им разнообразие. Как раз проблема собственной команды стартапа в том, что им надоедает собственный проект и они меняют работу в поисках новых задач.</p><p> У нас не так и мы снимаем со стартапа эту головную боль, позволяя оперативно уменьшать или увеличивать команду в зависимости от текущих целей бизнеса»</p>
Начни за меня
Артем Геращенков, основатель GEKOS, считает, что стартап-студия — это группа профессионалов из различных областей. Сложнее всего организовать таких людей, но если их заинтересовать, то они могут перевернуть мир.
«В СНГ есть особенности ведения бизнеса, особенности людей, но в целом рынок работает также. Единственное, СНГ — большая территория, и можно не ограничиваться городом или страной, поэтому у меня в команде работают люди из 7 часовых поясов. <p>Синхронизировать их сложно, но зато они своим опытом охватывают весь огромный рынок. Я стартапами решил заняться 10 лет назад. Это мой стиль жизни — находить новые волны и развивать новые тенденции, поэтому мне всегда это было интересно. Свежие идеи гораздо лучше консервативных решений»</p>
К стартап-агентству Артем перешел из интернет-маркетинга. В определенный момент в руководстве компании поняли, что готовы к открытию новых видов бизнеса. Сейчас студия работает с 7 крупными проектами, самый заметный из которых — технологичная платформа для русскоязычных американцев «СВОИ».
Это сообщество, в котором иммигранты помогают друг-другу, а одновременно — глобальный комплекс, мини-интернет для русских в США.
«Очень перспективный проект, уже нашли большого инвестора. Со сферами работаем разными, но всегда ищем пути автоматизировать и оптимизировать бизнес-процессы. <p>Тематика может быть любая, от туристических сервисов до хранилища засекреченных данных. Сложнее всего, наверное, остановиться, потому что когда зарабатываешься, забываешь обо всём, и половина моих ребят этим страдает. </p><p>Плохо для здоровья и семьи, поэтому мы стараемся почаще выгонять людей с работы. Но проекты слишком интересные, получается плохо. Про слабую увлечённость — ерунда, стартап-студия увлечена даже больше, чем отдельные команды. У нас в студии есть правило: потерял интерес — увольняйся»</p>
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.
