Во всем мире помимо сезонных распродаж и акций, приуроченных к традиционным праздникам есть два основных «дня скидок» — это «Черная Пятница» и «Киберпонедельник».
Традиция проведения «Черной Пятницы» уходит корнями в середину 60-х годов XX века. Впервые маркетологи приняли на вооружение этот день еще в до эпохи интернета, поэтому и по сей день большая часть распродаж на «Черную Пятницу» происходит в традиционной рознице.
Многие видели кадры с драками и давкой в магазинах США — это и есть классическая Черная Пятница. В этот день многие берут отгул и занимают очередь еще затемно, чтобы в момент открытия магазина купить что-нибудь со скидкой до 90%.
Понятие «Киберпонедельник» появилось значительно позже — только в 2005 году. Как день, с которого начинается пик предпраздничных продаж в онлайн-магазинах. Таким образом распродажи в сети в «Киберпонедельник» стали логическим продолжением «Черной Пятницы» в традиционной рознице. В пятницу — офлайн-шоппинг, а через пару дней, в понедельник, продолжение покупок в сети с рабочего места. Конечно, сейчас «Черную Пятницу» отмечают и в интернет-магазинах, но некоторые покупатели все равно не могут отказать себе в удовольствии подраться за ноутбук в торговом центре.
Почему в России все по-другому?
Важно понимать, что традиция масштабных распродаж пришла в Россию относительно недавно — около 5 лет назад. В последние годы новые тренды, как правило, сначала появляются в сети, а затем переходят в классический ритейл. С масштабными распродажами произошло ровно то же самое.
Т.е. и «Киберпонедельник», и «Черная Пятница» в России начались в интернете, и лишь потом добрались до традиционной розницы. Таким образом, главные различия между этими двумя понятиями стерлись еще в момент зарождения традиции. Кроме того, для российских магазинов вообще не свойственно проводить однодневные распродажи.
Владельцам магазинов не выгодно ограничивать своих клиентов узкими временными рамками, поэтому и «Черная Пятница», и «Киберпонедельник» зачастую длятся от 3 до 7 дней. Исходя из всего вышесказанного, было бы совершенно нелогично проводить одну онлайн-распродажу следом за другой, тем более, что обычно в понедельник еще действуют пятничные скидки.
Именно поэтому «Киберпонедельник» в России перенесся на январь — ведь перед новым годом везде и так проходят длительные распродажи, так что в этом случае «Киберпонедельник» стал бы простой никому не нужной формальностью. Важно понимать, что в России этот день — изначально маркетинговая акция, направленная на стимулирование спроса, тогда как в США этим термином изначально обозначили день, когда в интернет-магазинах был пик продаж, т.е. когда спрос был высоким по естественным причинам (из-за начала рождественских распродаж).
Почему же для проведения «Киберпонедельника» в России был выбран именно конец января: во-первых, значительное число компаний в различных сегментах отмечают падение спроса после новогодних распродаж; во-вторых, те же распродажи зачастую оставляют на складах компаний нераспроданные стоки; в-третьих, именно январь является наилучшим моментом совпадения возможности покупать у населения и желания продавать у ритейлеров, поскольку годовые бонусы (т.н. 13-я зарплата) выплачиваются именно в январе.
Есть и другие факторы, например, отсутствие масштабных консолидированных распродаж перед такими праздниками, как 14, 23 февраля и 8 марта. Таким образом, «Киберпонедельник» в январе позволяет покупателям заранее и выгодно купить подарки для близких на вышеуказанные праздники.
Магазинам январский «Киберпонедельник» позволяет сгладить просадку спроса, распродать стоки и освободить склады под новый товар, привлечь новую аудиторию и повысить лояльность постоянных клиентов. Именно поэтому традиция проведения Киберпонедельника в России сложилась именно так, как сложилась, и этот день мы отмечаем именно в конце января.
В этом году всероссийская онлайн-распродажа «Киберпонедельник» состоится 30 января и пройдет при поддержке Ассоциации Электронных Коммуникаций (РАЭК). В акции на сайте cmonday.ru примут участие не менее 200 компаний. В том числе, Связной, Lamoda, Эльдорадо, Ситилинк, DNS, Ozon.ru, KupiVip, Huawei и многие другие. Впервые в Киберпонедельнике примет участие Всемирный фонд дикой природы WWF.
Кроме того, «Киберпонедельник» станет первой акцией на новой площадке-агрегаторе онлайн-распродаж от крупных ритейлеров OneDaySale, о которой ранее писал theRunet. Проект будет развиваться при поддержке Института развития интернета.