Ozon и Wildberries увеличили комиссии для продавцов почти до половины стоимости товара

На Ozon и Wildberries комиссии для продавцов почти достигли половины стоимости товара. Они постоянно растут, несмотря на заявления площадок о поддержке продавцов, пострадавших от ударов по складам. Другие маркетплейсы также повышают комиссии и вводят платные подписки для их снижения.

«Крупнейшие российские маркетплейсы за год очень сильно подняли комиссии для продавцов – теперь они достигают чуть ли не половины стоимости товара», — сообщает СNews.

На Ozon комиссии за год выросли в среднем с 18,6% до 47,8% от базовой стоимости товара. На Wildberries за тот же период комиссии увеличились с 31,9% до 42,7%. Для разных категорий товаров комиссии могут отличаться. Рост комиссий происходит на фоне заявлений обеих площадок о поддержке продавцов, чьи товары хранились на складах, пострадавших от ударов. Склады Wildberries регулярно атакуют с середины июля 2026 года, а логистические объекты Ozon стали целью в конце августа 2026 года.

«Яндекс Маркет» также не отличается от конкурентов в отношении комиссий для продавцов. Согласно статистике АПЭТ, на этой площадке комиссия за год выросла в среднем до 40,1%. Рост составил 15,2 процентных пункта против 10,8 процентных пункта на Wildberries и 29,2 процентных пункта на Ozon.

На отдельные виды услуг маркетплейсов комиссии превысили отметку в 50%, по крайней мере, на Ozon. При работе по модели FBO (fulfillment by operator), когда товар хранится на складах площадки, размер комиссии за год вырос на Ozon с 43% до 55%, а на Wildberries – с 32% до 42%. Летом 2026 года Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» переписали свои оферты так, что последствия атак стали проблемой самих продавцов.

Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отметил, что международный ориентир комиссий по модели FBO составляет 5-15%.

Некоторые крупные площадки пытаются удерживать продавцов новыми возможностями снижения комиссий. «Яндекс Маркет» экспериментирует с подпиской на сниженную комиссию, что означает, что продавец должен заплатить «Яндекс Маркету» за возможность платить ему меньше.

Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых заявил, что рост комиссий — это следствие в первую очередь желания площадок больше зарабатывать. Менее значимыми причинами он назвал рост издержек платформ, которые те покрывают за счет продавцов. Рентабельность продавцов на маркетплейсах снизилась, по статистике Market Papa, в среднем с 15% до 5% за год. Некоторые продавцы начали работать в убыток из-за высоких комиссий.

Продавцы массово уходят с маркетплейсов. По словам Алексея Молодых, к концу июня 2026 года на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» числилось около 1,2 млн активных предпринимателей. Их количество за год упало на 6,3-14,1%. Количество регистраций новых продавцов снизилось на 25% год к году в первой половине 2026 года. Количество ликвидаций продавцов на маркетплейсах выросло на 20% за год. Молодых добавил, что по итогам лета 2026 года с рынка уйдет еще 15-20% малых продавцов.

На фоне происходящего предприниматели начали поднимать цены. По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах увеличился на 1,8% год к году, впервые за три года. Статистика Market Papa указывает на рост цен в отдельных категориях на 5-10% за год.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.