РБК и Sellmonitor проанализировали выручку продавцов на Wildberries и Ozon за 2024–2025 годы. Исследование показало, что на Wildberries селлеры покидают некоторые категории при общем росте выручки, тогда как на Ozon увеличивается число продавцов и усиливается конкуренция. Об этом говорится в совместном исследовании РБК и Sellmonitor.

Эксперты советуют искать точки входа на рынок в категориях, где растут и продажи, и средний чек. К ним относятся крупная бытовая техника, автозапчасти, товары для дома и сада, а также домашний текстиль.

Категория «фэшн» лидирует по выручке, однако это не гарантирует прибыль продавцам. В сегментах одежды и обуви зафиксированы самые высокие обороты, но и самая большая доля возвратов, которая достигает 70–90%.

В конкурентной борьбе выиграют селлеры, которые умеют не просто демпинговать, а управлять издержками, выбирать ниши с устойчивым спросом и создавать ценность, за которую клиент готов платить.

«В 2026 году выходить на маркетплейсы без стратегии, аналитики и запаса прочности — значит серьезно рисковать», — считают эксперты, опрошенные РБК.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.