25 сентября суббота
ДОЛЛАР 73.01 0.28
ЕВРО 85.68 0.48
ЮАНЬ 11.29 0.04
ФУНТ 100.07 0.64
SBER
325.44 ₽ 0.00
Yandex
5850.4 ₽ -0.01
Mail.Ru Group
1525.4 ₽ +0.01
Ростелеком
92.38 ₽ +0.01
QIWI
623 ₽ +0.01
Ozon
3687.5 ₽ -0.02

Почем продаете?

Сотрудники The Wall Street Journal сравнили цены на одни и те же товары для пользователей из разных регионов США.

Лента новостей
25 декабря 2012, Максим Макаренков | 👁 125

Почем продаете?

Сотрудники The Wall Street Journal сравнили цены на одни и те же товары для пользователей из разных регионов США.

Main_onlineshop

И обнаружили интересную
вещь – цены могут отличаться в зависимости от персональных данных
пользователей. В первую очередь, магазины «засекают» IP-адрес пользователя, после чего выясняют, к
какому региону он относится. В зависимости от средней платежеспособности
населения в этом регионе пользователю и предлагается цена на товар. Порой
разница в цене оказывается весьма внушительной.

Интересно, что такая
практика совершенно не противоречит законодательству США, чем и пользуются
торговые сети. Так, при формировании цены они могут учитывать не только район
проживания покупателя, но и его удаленность от ближайшего оффлайнового магазина
сети.

В России ситуация с
ценообразованием несколько иная, поэтому продавцы действуют иными методами.
Например, покупатели из разных регионов увидят разные товары в лидерах продаж,
будут отличаться и спецпредложения.

«Конверсия в интернет-магазинах — довольно
шаткая материя. На нее нельзя воздействовать ценой, просто основываясь на
местоположении и прочих негарантированных факторах. 
Если речь идет о повторных продажах, то, как
правило, магазин уже все знает о покупателе — и делать ему
«специальные» предложения в порядке вещей.
Если же речь идет о первичных продажах, то
подобные инструменты кажутся очень рисковыми — я не слышал о прецедентах внедрения
таких технологий в России.», — прокомментировал TheRunet информацию генеральный директор компании «Поставщик счастья» Дмитрий
Коробицын.

Новости smi2.ru
Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.