26 сентября понедельник
ДОЛЛАР 58.1 -1.73
ЕВРО 56.48 -2.46
ЮАНЬ 81.53 -2.85
ФУНТ 65.45 -2.36
SBER
0 ₽ 0.00
Yandex
0 ₽ 0.00
Mail.Ru Group
0 ₽ 0.00
Ростелеком
0 ₽ 0.00
QIWI
0 ₽ 0.00
Ozon
0 ₽ 0.00

Почем продаете?

Сотрудники The Wall Street Journal сравнили цены на одни и те же товары для пользователей из разных регионов США.

Лента новостей
25 декабря 2012, Максим Макаренков | 👁 142

Почем продаете?

Сотрудники The Wall Street Journal сравнили цены на одни и те же товары для пользователей из разных регионов США.

Main_onlineshop

И обнаружили интересную
вещь – цены могут отличаться в зависимости от персональных данных
пользователей. В первую очередь, магазины «засекают» IP-адрес пользователя, после чего выясняют, к
какому региону он относится. В зависимости от средней платежеспособности
населения в этом регионе пользователю и предлагается цена на товар. Порой
разница в цене оказывается весьма внушительной.

Интересно, что такая
практика совершенно не противоречит законодательству США, чем и пользуются
торговые сети. Так, при формировании цены они могут учитывать не только район
проживания покупателя, но и его удаленность от ближайшего оффлайнового магазина
сети.

В России ситуация с
ценообразованием несколько иная, поэтому продавцы действуют иными методами.
Например, покупатели из разных регионов увидят разные товары в лидерах продаж,
будут отличаться и спецпредложения.

«Конверсия в интернет-магазинах — довольно
шаткая материя. На нее нельзя воздействовать ценой, просто основываясь на
местоположении и прочих негарантированных факторах. 
Если речь идет о повторных продажах, то, как
правило, магазин уже все знает о покупателе — и делать ему
«специальные» предложения в порядке вещей.
Если же речь идет о первичных продажах, то
подобные инструменты кажутся очень рисковыми — я не слышал о прецедентах внедрения
таких технологий в России.», — прокомментировал TheRunet информацию генеральный директор компании «Поставщик счастья» Дмитрий
Коробицын.

Новости smi2.ru
Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.