16 октября суббота
ДОЛЛАР 71.24 -0.55
ЕВРО 82.73 -0.61
ЮАНЬ 11.08 -0.08
ФУНТ 97.77 -0.57
SBER
0 ₽ 0.00
Yandex
0 ₽ 0.00
Mail.Ru Group
0 ₽ 0.00
Ростелеком
0 ₽ 0.00
QIWI
0 ₽ 0.00
Ozon
0 ₽ 0.00

Очная ставка с инвестором

Какие вопросы будет задавать инвестор на собеседовании со стартапом? Чек-лист для самопроверки

Очная ставка с инвестором
Мнение 10 августа 2015 •  runet

Очная ставка с инвестором

Какие вопросы будет задавать инвестор на собеседовании со стартапом? Чек-лист для самопроверки

10 августа 2015 👁 2257

Начальник
управления инновационного развития ПАО «РусГидро» (корпоративного партнера федерального акселератора
технологических стартапов
GenerationS) Олег КАЛИНКО рассказал, как правильно
презентовать проект и каких ошибок избегать.

Молодые талантливые и
амбициозные предприниматели делают высокие ставки на свои проекты, ведь от
этого во многом зависит их будущее. Однако придумать идею и предложить ее
потенциальному инвестору — это еще не все, крайне важно умело презентовать свой
проект и удачно пройти собеседование. Отправляясь на встречу с инвестором, вы
должны знать следующее:

1.     Рассматривая проект стартапа, инвесторы
обращают внимание не только на саму идею проекта

Фокус внимания
инвестора зависит от стадии жизненного цикла проекта. Для проектов ранней
стадии принципиальное значение имеет техническая реализуемость. На более
поздних стадиях, когда технологические риски уже сняты, инвестора интересуют
рыночные перспективы проекта и его экономические показатели. Естественно,
независимо от стадии жизненного цикла, принципиальное значение имеет наличие
сбалансированной проектной команды, состоящей как из технических специалистов,
так и из активных предпринимателей. Команды, способной привести проект к
успешной реализации.

2.     Презентуя свой стартап, будьте готовы
представить инвесторам всю команду проекта лично

Собеседование с
инициаторами позволяет инвесторам не только обсудить все интересующие их
вопросы относительно технологических и рыночных рисков проекта, но и, что
гораздо более важно, вживую познакомиться с его командой. Инвестору важно быть
уверенным, что команда включает в себя всех необходимых специалистов. Инвесторы
хотят видеть в команде проекта людей, заинтересованных в результате; людей, высококвалифицированных
и обладающих не только глубокими, но и широкими знаниями в своей предметной области;
людей, способных мыслить нестандартно и принимать быстрые и точные решения даже
в сложной обстановке.

3.     Какие фразы или заявления соискателей на
собеседовании отпугивают инвесторов

При презентации
нельзя высказывать пренебрежение к конкурентам. Нельзя показывать
отсутствие «варианта Б» на случай, если что-то с проектом пойдет не так,
как задумано сегодня. Нельзя казаться равнодушным или показывать неверие в
результат. Вся команда должна быть заряжена на успех и излучать
позитив. 

4.     Что должна включать по-настоящему убедительная
презентация стартапа

Презентация должна
быть простой и понятной. Очень сложно изложить глубокую техническую идею так,
чтобы она была понятна даже неспециалисту. Но это принципиально важно
сделать. Тот, кто ясно мыслит, ясно излагает. И на это инвесторы
обращают очень серьезное внимание. Кроме этого, в презентации должна быть
раскрыта идея проекта. Причем не только и не столько технические
особенности, сколько та польза, которую продукт проекта принесет для
потребителя, должны быть показаны важнейшие и уникальные свойства продукта,
гарантирующие для инвестора востребованность продукта на рынке, а значит,
быстрый возврат вложенных средств. Большое внимание в презентации важно
уделить защите результатов интеллектуальной деятельности проекта. Нужно
показать, как команда собирается защищать результат проекта, какие меры будут
предприняты для того, чтобы конкуренты не смогли повторить результат. И,
конечно, убедительная презентация невозможна без четкого плана действий и
реалистичного финансового плана проекта. Ну, последнее, что важно помнить при
разработке презентации: говорить надо в бОльшей степени не о разработанной вами
технологии (какой бы гениальной она вам ни казалась) а о том продукте, который
на базе этой технологии может быть сделан. Именно продукт и его полезность должны
обеспечить WOW-эффект для инвестора.

5.     Будьте готовы к нестандартным ситуациям на
собеседовании с инвестором

Разумеется,
у инвесторов есть свои хитрости при общении с соискателем с целью «прощупать»
кандидатов. Но не будем раскрывать всех секретов инвесторов, иначе они
перестанут работать. Авторам проекта, отправляясь на собеседование, важно
знать только одно: не нужно делать себе каких-то установок на собеседование,
вместо этого лучше быть готовым к любой нестандартной ситуации и нестандартному
вопросу. Главное – не теряться, отвечать уверенно, четко и
грамотно.

6.     Мыслите шире

Как правило, наиболее
каверзные вопросы – это те вопросы, которые касаются не самого
проекта, а ситуации вокруг него. Поэтому, готовясь к собеседованию с
инвестором, важно изучить мировые тенденции и факторы, наличие и перспективы
развития прорывных и подрывных технологий для вашего проекта. Например,
если сегодня вы предлагаете технологию повышения эффективности двигателя
внутреннего сгорания для автомобилей, то вам надо быть готовыми к ответу на
вопросы относительно прогноза развития рынка электромобилей и знать про решение
Маска о передаче всех своих патентов на open source. Отпугнуть
потенциального инвестора может «зашоренность» авторов проекта на своей
технологии и непонимание тенденций развития науки и техники.

7.     Возьмите в команду человека с предпринимательской
жилкой

К сожалению,
многие интересные проекты, как это не парадоксально, не выживают из-за слишком
сильного увлечения разработчиков базовой технологией. Из-за того, что ученому,
придумавшему действительно интересное техническое решение или технологию, не
хватает предпринимательской жилки, чтобы довести эту технологию до продукта,
востребованного рынком. Ко мне приходили очень уважаемые ученые, рассказывавшие
о своих технологиях, например, по измерению собственного электромагнитного
излучения высоковольтного оборудования. Но в их команде не было людей,
которые могли бы довести эту технологию до продукта, востребованного энергетиками – простого
и надежного прибора, который на основе данной технологии может прогнозировать
остаточный ресурс оборудования. И нам, к сожалению, пришлось отказаться от
этого проекта. Было бы здорово, если рядом с крупными компаниями,
являющимися потребителями инновационных технических решений, стояли
технологические брокеры, которые могли бы подхватывать такие перспективные идеи
и доводить их до рыночного продукта. От этого выиграли бы
все – и изобретатели, и крупные компании, и, прежде всего, наши потребители.

Новости smi2.ru
Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.