Когда мы думаем о маркетплейсах, нам представляется бесконечная витрина товаров — от умных гаджетов до модных новинок. Но сегодня Amazon, Mercado Libre, Noon и другие крупные платформы — это не просто виртуальные полки магазинов. За каждой из них стоит целая рекламная экосистема, которая не только продаёт, но и формирует наши покупательские предпочтения.
Как маркетплейсы превращаются в медиа-гигантов?
Большинство рекламных бюджетов, как правило, уходят к лидерам — Amazon, Mercado Libre и другим. Их подход к рекламе — это не просто призыв «купите этот продукт». Это и триггеры «будь в курсе», «будь частью тренда», «покупай с умом».
Важную роль играет и масштабный подход к взаимодействию с ЦА. Amazon рекламирует товары не только на своих страницах, но и на Prime Video, Kindle, а вскоре, возможно, и на его сервисе дрон-доставки.
Каждая новая функция — это канал для рекламы, а значит, очередной способ для бизнеса заявить о себе.
Нестандартный подход Mercado Libre: искусство адаптации
В Латинской Америке Mercado Libre вплетает рекламу в повседневность: увидели «удачные» предложения на Mercado Pago?
Похоже, вам хочется обновить гардероб! Эта рекламная экосистема знает, что интересует пользователя, а затем подстраивает рекламу под нужный момент.
Бразильский интернет-пользователь, вероятно, увидит выгодное предложение в момент оплаты счета на Mercado Pago — так реклама становится частью жизненных привычек.
От поиска до настроения: как таргетинг на маркетплейсах работает тоньше, чем кажется
Платформы всё активнее используют умный таргетинг, позволяющий предсказать потребности и подстроиться под настроение и поведение покупателя.
Например, Amazon предлагает динамический таргетинг с возможностью выбирать между фиксированными и динамическими ставками — решение для бизнеса, когда сезонные колебания могут означать всё.
Mercado Libre учитывает историю покупок, Allegro использует self-service решения, а Noon и Rappi работают с демографией.
Такая кастомизация позволяет пользователям видеть именно те товары, которые интересны прямо сейчас, что повышает эффект от рекламы.
Аналитика как источник вдохновения и точка роста
Маркетплейсы дают рекламодателям уникальные отчеты. Например, Amazon и Mercado Libre предлагают полноценный инструментарий для анализа доходов и продаж, позволяя бизнесу оценивать эффективность.
На Noon есть минимальный бюджет для рекламы ($1,500), и они стремятся предложить бизнесу, в первую очередь, персонализированный подход. Для малого бизнеса это может стать вызовом, но ведь и мечты о новых рынках требуют вложений.
Тренды, на которые стоит обратить внимание
1. Кросс-платформенное продвижение: использование разных сервисов в рамках экосистемы маркетплейса.
2. Автоматизация кампаний: smart bidding, таргетинг по интересам.
3. Социальные каналы: WhatsApp, Instagram* и push-уведомления, чтобы быть ближе к покупателю.
Таким образом, маркетплейсы сегодня не просто площадки для продаж. Они стали полноценными рекламными экосистемами, с помощью которых бизнес может строить имидж и влиять на поведение покупателей.
*Заблокирован, принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.