Закупка фильмов — процесс, с одной стороны очень интересный, с другой — довольно сложный. Необходимо чувствовать аудиторию, знать наперед, какие фильмы будут востребованы, а какие нет. Часто ленты, которые считаются шедеврами кинематографа, смотрятся не очень хорошо, а более массовые картины (например, «Экипаж») оказываются популярны среди зрителей.
Поэтому, когда я подбираю контент, я в первую очередь, обращаю внимание на ориентированность фильмов: они должны быть близки зрителю. Сейчас в Tvzavr стало очень популярно российское массовое кино, поэтому при закупке контента я стараюсь учитывать этот фактор.
Мало кто знает, что параллельно с Кинотавром проходит еще и кинорынок, где зарубежные и российские правообладатели представляют свои новинки, премьеры которых состоятся осенью.
Для закупщиков контента это не менее значимое событие, чем сам Кинотавр. Там собираются все российские и зарубежные дистрибьютеры, которые демонстрируют по 5–6 самых ожидаемых своих фильмов.
Поэтому свободного времени у меня на фестивале никогда нет: показы проходят три раза в день и чередуются с бесконечными встречами и переговорами. Если сам Кинотавр — это фестивальная история, направленная на выявление талантливых новичков кинематографа, то кинорынок — это событие коммерческое и для профессионалов.
Десять встреч в день — на Кинорынке это нормально
Кинорынок хорош тем, что в одном месте можно встретиться и договориться о сотрудничестве сразу с несколькими крупным мейджорами. Это очень экономит время, поскольку с зарубежными студиями несколько сложнее договориться, чем с российскими. Встречи с правообладателями — это, прежде всего, обсуждение контента, который мы хотим приобрести и условий, на которых мы хотим его приобрести. На основе устных договоренностей заключается договор, срок которого обычно составляет 3 месяца.
Каждый договор уникален, поскольку всегда есть детали. Обычно их обсуждение занимает много времени, потому что в Москве все заняты текущими задачами, встретиться сложнее. В Сочи же можно в любой момент обговорить детали сотрудничества с дистрибьютером — мы все живем в одном месте и ходим на одни и те же показы. Большую роль также играет общение с коллегами, с которыми мы обсуждаем проблемы отрасли и тренды, «чем рынок дышит». Так можно лучше понять, какие фильмы стоит закупить, чтобы получить полноценную отдачу от них.
Отличия в закупке иностранных и российских фильмов
Зарубежные правообладатели работают только по схеме пакетных сделок, которые предполагают единовременную закупки большого количества фильмов. Например, Tvzavr.ru выбирает 15 новинок, которые хочет приобрести в этом году. К ним автоматически добираются еще где-то 100 фильмов для бесплатного просмотра из библиотеки. Туда могут входить и картины 20-х и 30-х годов и новые фильмы 2010–2014 годов. Настоящий кот в мешке.
Еще одним важным отличием является законодательство, на котором основываются договоры. В случае с отечественными картинами, соглашения заключаются в рамках норм российского права, с голливудскими студиями, например, договор заключается в соответствии с законами США. Если случится какой-то конфликт, который предполагает вмешательство судебных органов, судиться мы будем по американским законам. Поэтому договоры с иностранными правообладателями более детальны, содержат больше условий и пунктов, поскольку авторское право в США более жесткое, чем в России.
Скандал из-за серого пиджака
Голливудские студии, например, весьма трепетно относятся к постерам. Каждый из них очень детально прорабатывается. В договоре обычно обязательно прописывается, какие изображения того же Джорджа Клуни допустимы, а какие нет.
Если актера на постер можно ставить только в сером пиджаке, то фотография его на нем в черном может вызвать настоящий скандал и будет воспринято как отступление от договоренностей, что может повлечь за собой даже судебное разбирательство. Наши актеры и правообладатели к постерам относятся более лояльно. У них нет таких четких ограничений по использованию изображений.
Что касается новинок, то они обычно закупаются сразу на год. Часто бывает так, что среди них есть фильмы, съемки которых еще даже не окончены. Мы получаем их примерно за 3 недели до выхода ленты в онлайн вместе с установленной датой старта в Tvzavr.ru.
Главное отличие российских правообладателей в том, что они дают возможность покупать фильмы отдельно по тайтлам, а не пакетами. Таким образом, цена закупки на зарубежные и российские картины одинаковая, однако из-за пакетных сделок первые обходятся дороже, поскольку требуют сразу заплатить большую сумму денег — сразу за весь пакет фильмов. Однако и те, и другие мейджоры всегда выставляют минимальные цены на картины, ниже которых мы просто не можем их продавать зрителю.
Фильмы Кинотавра могут появиться в «Русском кино»
В этом году Кинотавр многими критиками был назван более перспективным по проектам, чем другие кинофестивали. Главный приз достался фильму «Хороший мальчик» режиссера Оксаны Карас. Была также отмечена лента «Ученик», премьера которой состоялась в русском павильоне Каннского кинофестиваля: Кирилл Серебренников получил приз «За лучшую режиссуру».
Очень высоко была оценена картина «Коллектор» с Константином Хабенским в главной роли. Он получил приз за «Лучшую мужскую роль», а оператор фильма —Денис Фирстов — был награжден призом «За лучшую операторскую работу».
В отличие от кинорынка, на самом Кинотавре никакие сделки не осуществляются: закупщики присматривают будущий контент. Я отмечаю ленты, руководствуясь мнением критиков, собственными впечатлениями и тем, как картину встретила аудитория. Когда картина показывается на фестивале, она еще никому не принадлежит: права на нее не выкуплены ни одним дистрибьютером. Поэтому купить права на конкурсный фильм на фестивале нельзя. Можно присмотреться, поставить себе галочку в голове и вернуться к картине, когда будет уже понятно, кто ее правообладатель.
Для Tvzavr нынешний фестиваль был особенно интересен, поскольку в апреле 2016 года мы запустили свое новое приложение «Русское кино». В русском павильоне Каннского кинофестиваля состоялась его международная презентация при поддержке Роскино и лично Екатерины Мцитуридзе.
Весь предыдущий год мы наблюдали увеличение популярности русских фильмов среди зрителей Tvzavr: массовое отечественное кино лидировало и продолжает лидировать по продажам. «Русское кино» рассчитано как на российских пользователей, так и на зарубежную аудиторию — в первую очередь, русских эмигрантов, живущих за границей и скучающих по родине.
Однако мы планируем активно развивать сервис и сделать его также привлекательным для непосредственно иностранных зрителей — тех, кто не говорит на русском языке. В этом случае фильмы Кинотавра могут быть очень востребованы, потому что в отличие от российских пользователей, которые предпочитают массовое российское кино, иностранцы больше любят малобюджетные картины, такие как «Левиафан».
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.
