Секция «Вызовы для СМИ: как монетизировать свою аудиторию» не обошлась без споров — каждый из спикеров предлагал свои идеи по монетизации.
Наталья Кутушева, Infox, сказала, что до 2014 года у рекламы СМИ был золотой век — рекламодатели не умели считать отдачу, коммерческие службы работали независимо от редакции и не лезли в производственный процесс, журналисты думали только о качестве контента, а не о том, как его продавать, распространять, вовлекать аудиторию, оставляя это на откуп рекламному отделу. Многие digital-отделы жили на доходы от рекламы в печатных версиях, которая приносила в разы больше.
Но теперь времена изменились — рекламодатели умеют считать аудиторию, кризис снизил бюджеты, аудитория всё чаще пользуется adblock, который выливается в 10-20% недополученного дохода от рекламы в СМИ.
Как же теперь зарабатывать деньги и что предложить рекламодателям?
Ксения Леонова, ИД Коммерсант, считает, что спецпроекты — самый доходный способ заработка. При этом важно продумывать вместе с рекламодателем
Наталья Кутушева, Infox, рассказала на встрече о том, что обменные сети (Рекламная служба Яндекса) и RTB могут стать выходом — если баннеры будут релевантно расположены на странице или пользователям будут предлагаться только нужные им продукты, то тогда отдача от рекламы будет выше.
Илья Красильщик, Meduza, наоборот, считает, что самый перспективный способ заработка для СМИ — это нативная реклама. Она расположена прямо в тексте и не воспринимается пользователем негативно, она не будет заблокирована, как это происходит с баннерами, и её не надо адаптировать под мобильную и десктопную версию. Meduza зарабатывает за счет этого направления до 80% своих доходов.
Наталья Егорова, Mail.ru Group, подчеркивает, что 1% редакции оценивает материалы с точки зрения бизнеса. Конверсия — важный показатель сточки зрения вовлеченности в сервис. Во второй день РИФ+КИБ Mail.Ru будет анонсировать выход нового сервиса для СМИ, который будет оценивать материал по выручке, совокупной выручке, стоимость материала, доходность, медиапотребление и другие показатели по конкретному проекту.
Илья Красильщик, Meduza, считает, что единственный выход избежать adblock для СМИ — это нативная реклама. Продажа прямо в тексте лучше воздействует на аудиторию
Наталья Кутушева, INFOX, согласна со спикерами и подчеркивать, что СМИ важно научиться считать свою аудиторию также, как это делают в аваиперевозках, где каждый самолет за полгода начинает продаваться, отслеживается в онлайн-продажах.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.
