В последнее время проводится огромное количество самых разных стартап-конкурсов — их проводят и местные “агенты модернизации”, так и иностранные игроки рынка (TechCrunch,Seedsrars и другие).
Потом уже в отраслевых СМИ мы читаем радостные статьи об основателях, которые “добились успеха” — с трехкратным преимуществом победили на очередном конкурсе. Но затем, как это часто бывает, подобные проекты просто исчезают с рынка, оставив после себя память лишь, как о победителе конкурса.
И тут явно что-то не так. Как и в , здесь происходит некоторая подмена понятий.
Стартап становится успешным не когда он поднял деньги, не когда он выиграл все конкурсы, не когда получил 146 дипломов на выставках достижений народных инноваций, а когда он стал прибыльным бизнесом.
Поэтому зачастую победы даже на самых престижных конкурсах ведут к потере мотивации, основатели полагают, что они достигли определенных высот, их продукт признан “рынком” (а рынок это ваши клиенты, а не кучка экспертов в модных лофтах), и теперь все пойдет по как по маслу.
Но вспомните, например, такой проект как — счет их побед на конкурсах уже шел на десятки, все пророчили им светлое будущее, международные рынки, скорее всего кто-то даже шепотом говорил про IPO… И где сейчас этот проект? Правильно, нигде.
Что думают о конкурсах сами стартаперы? Мы спросили Станислава Сажина, основателя одного из самых “титулованных” стартапов на российском рынке — .
Станислав Сажин, проект Доктор на работе
“Доктор на работе выиграл Стартап года в 2011, Best Web App (The Next Web) в 2013.
— Могу сказать что никакого результата кроме личного удовольствия и роста тщеславия мы не получили.
— Клиенты не в курсе конкурсов, наши попытки использовать это как преимущество не работают.
— Инвесторов волнуют цифры, команда, а конкурсы их не волнуют.
— Даже пресса после конкурсов не стала активнее про нас писать — максимум это одна публикация сразу по итогам конкурса.
Тем не менее мы подаем заявки в большинство конкурсов, куда проходим по критериям, так как заявка отнимает 5-10 минут, а рост тщеславия после победы окупает затраченное время.”
Но есть и несколько иное мнение, которым с нами делится Валентин Домбровский, СЕО компании .
Валентин Домбровский, Travelatus
Участие в конкурсах может преследовать разные цели:
1. Себя показать и на людей посмотреть, получить обратную связь о проекте. В таком случае нужно понимать, действительно ли на конкурсе находятся те люди, с которыми вам хотелось пообщаться — в этом случае полезны не просто "Конкурсы стартапов", а конкурсы, имеющие некую отраслевую направленность ("Конкурс travel-стартапов", "Конкурс мобильных приложений" и так далее).
2. Получить главный приз/инвестиции. Тут нужно правильно оценивать свои силы и тщательно готовиться, чтобы ваш питч действительно показал, почему проект, которым вы занимаетесь, является выдающимся. Опять же нужно понимать свои слабые стороны и, если видите, что в конкурсе собираются принимать участие заведомо более сильные команды, возможно, есть смысл отложить участие.
3. Получить некоторый пиар. В этом случае всё зависит от того, насколько широко конкурс будет освещаться в прессе, насколько велик интерес журналистов к проектам, которые в нём выступают. Это можно оценить по тому, как проходило освещение конкурса в прошлые годы.
В целом я считаю, что показывать себя публике время от времени скорей полезно, однако не стоит "заигрываться" с этим, поскольку, как показывает история, победы в конкурсах стартапов ещё не делают стартап успешным".
***
Эксперты и предприниматели разбирают заблуждения, существующие на российском инвестиционном рынке, в нашем .
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий Рунета.
