Устройство для приготовления пищи стало одним из самых продаваемых продуктов на Amazon. Instant Pot, который позволяет быстро приготовить мясо, бобы, рис, йогурт и другие блюда, стал настоящей сенсацией в последние 6 месяцев 2016.
Компания, производящая Instant Pot, появилась в 2008 году. Тогда на канадском предприятии работало 25 человек, все — инженеры, поваров в команде не было. В 2010 на рынке появилась многофункциональная кастрюля для приготовления различных блюд. У устройства есть такие опции, как «суп», «мясо», «бобы», «рис», «мультизерновой», «рисовый отвар»и «пар». Также в Instant Pot Duo можно готовить йогурт. Однако, настоящий успех пришел к создателям во главе с основателем компании Робертом Вэн (Robert Wang) во втором полугодии 2016.
Instant Pot стал одним из самых популярных продуктов на Amazon. Только в Prime day пользователи купили 215 тысяч штук. В этот день на сайте предлагаются скидки для владельцев премиальных аккаунтов, в прошлом году он проводился 12 июля. Еще один продукт компани, Instant Pot Duo, стал самым продаваемым продуктом Amazon на американском рынке.
При этом компания не проводила кампаний на телевидении, не делала печатной рекламной продукции и совсем недавно начала нанимать людей для работы в службе маркетинга. Что касается социальных сетей, то и здесь представители компании решили не тратить денег на платный контент. Они просто подарили 200 экземпляров Instant Pot блогером и авторам кулинарных книг.
В версии Duo появились такие опции, как «домашняя птица», «каша» и «йогурт». (слева панель стандартного устройства, а справа –– Duo
Таким образом, устройство стало интересно поварам со всего мира. Блогеры из Китая, Италии, а также вегетарианцы также получили собственные экземпляры Instant Pot.
Такую стратегию, профессор из Гарвардской школы бизнеса Сунил Гупта (Sunil Gupta) называет «сонный» маркетинг. В этом случае бесплатный образец предоставляют небольшой группе влиятельных блогеров вместо того, чтобы распространять таргетированную рекламу для больших групп в сети. Такой способ эффективен для небольших компаний с маленьким бюджетом, но в этом случае продукт должен говорить сам за себя.
Аналогичный метод использовала компания Blendtec. Они опубликовали на YouTube серию видео, в которых клали в блендер продукцию Apple.
Вирусная популярность Instant Pot обратила на себя внимание глав многих рекламных компаний. Ketchum Digital начали предлагать такой метод продвижения многим крупным клиентам. Глава компании отметил, что не ожидал, что такое огромное количество блогеров с детьми будет говорить об Instant Pot несмотря на то, что им за это не платят.